Starý dobrý prodejní rozhovor zůstává už dlouho zárukou prodejního úspěchu. Není k tomu nutná žádná velká modernizace. Spíš potřebuje, aby se udělal opravdu tak, jak má.

Pro koho

Pro kohokoliv, kdo se účastní osobního prodeje.

Obsah

• Emoce, hodnota a zboží
• Co se musí stát, aby zákazník koupil
• Struktura prodejního rozhovoru
• Příprava
• Zjišťování
• Přesvědčování
• Dohoda
• Po rozhovoru