Kromě umění vést prodejní rozhovor potřebuje úspěšný obchodník ještě jednu dovednost. Tou je účelný a efektivní výběr zákazníků. Nutnost prodat každému je pověra. Mnohem efektivnější je prodat těm, kdo koupit mohou a chtějí.

Pro koho

Pro kohokoliv, kdo systematicky prodává

Obsah

• Zákazníci nejsou stejní
• Důležití vs. hlasití
• Změny v čase
• Jak poznám, kdo je kdo
• Plánování práce jako hlavní nástroj úspory času